강사인포 액션

2016.07.27

[강사꿀팁] 스토리로 펀딩받는 지혜

평범한 라이딩이 취미인 25살

네덜란드 교환학생 에릭미기코브스키는

어느 날 휴대폰 없이 모든 정보를

확인할 수 있으면 얼마나 편할까라는

생각을 하게 됩니다.

그는 당장 스마트 워치를 개발하기

위해 많은 노력을 했지만,

투자자들은 차가웠고,

개발자금은 충분치 않아 힘든 시기를

보내고 있었습니다.

그때, 와이컴비네이터의 공동 설립자

폴 그라함이 에릭 미기코브스키에게

한 가지 충고를 하게 됩니다.

" 킥 스타터로 갑시다 "

결국 에릭의 스마트 워치는 

킥 스타터에서 가장 성공한 프로젝트로

목표금액 10만달러를 훨씬 웃도는

1,030만 달러의 펀딩에 성공했습니다.

 


그렇다면 어떻게 크라우드 펀딩으로

이렇게 많은 금액을 투자받았을까요?

물론, 아이템의 혁신성, 차별성, 편의성,

신뢰성 등 다양한 이유가 있지만

가장 중요한 것은 대중의 마음을

움직이는 것입니다.

그리고 대중(투자자)들의 마음을 움직이기 

위해서는 나의 아이템에 몰입이 되게

만들어야 합니다.

그리고 이를 위해 가장 중요한 것은?

바로 스토리텔링입니다.

스토리텔링은 창의성과 감성을

바탕으로 꿈과 가치를 전달하는 것인데

그 바탕에는 호소력과 설득력이

존재해야합니다.

미래학자 롤프 옌센의 말처럼

요즘은 단순히 제품, 서비스만으로는 

대중(투자자)들의 마음을 움직일 수 없습니다.

그건 기본적으로 괜찮은 기업이라면 

깔려있기 때문입니다.

 

따라서, 스토리텔링 

즉, 내 이야기, 우리 제품과 서비스의 이야기를

어떻게 대중에게 전달하느냐가

크라우드 펀딩의 성공을 결정짓게 됩니다.

 

 

 

 

강사인포였습니다 감사합니다 :)

 

 

 

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